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中国箱 包行业发展趋势分析

日期:2017-12-26

  报告大厅摘要:在21世纪的今天,消费者 对于箱包的需求已经不是解放初期那种饥饿型消费,而是追求多样化、个性化、服务化等等。这就要 求企业能够快速的设计、快速的 制造从而快速的满足消费者的需要。

  国际大 品牌纷纷进入中国,他们极 具竞争力的产品优势、成熟的 经营管理模式使其在中国市场获得了一席之地,并给传 统的国内厂商造成了巨大的压力。现在,在国内 箱包市场的金字塔顶端,是诸如LV之类的国际顶级品牌,价格利润很高,市场份 额也在不断扩大。而国内 品牌更多集中在价格及渠道的浅层次层面,它们的 市场份额大但赢利很低,只有以量取胜。中端则 是少数中高档的品牌,但这类 品牌缺乏个性与感染力,无法与 消费者的深度情感共鸣;产品同质化严重,大家似 乎都在同一条独木桥上竞争。


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1、差异化 竞争会逐渐成潮流

  就目前 中国的箱包市场而言,虽然有 一些箱包企业已经开始走差异化的发展道路,但是更 多的还是走同质化的发展道路,他们的 发展策略就是模仿别人的做法,包括模仿别人的款式,别人的风格,甚至是别人的渠道,等等。在中国 箱包业处在高速发展的阶段,这种模 仿甚至是抄袭的发展策略,确实也能够活下来,有的活得很好。但是这 就造成了一个结果,那就是 市场同质化产品太严重,放眼市场,所有的箱包无论颜色,还是款式、风格等等,都相差无几。

  这样造 成的后果是什么呢?对于消费者而言,他们无 法分辨优劣好坏,在各个 厂家生产的箱包产品品类、外观、颜色等 等指标都差不多的情况下,他们只 能从价格等方面来做购买决定,哪个便宜就买那个。从厂家来说,大家的 竞争处在一个低水平的竞争,互相比拼价格,等等。从而造 成了箱包行业的利润率越来越低。正常情况下,低价格 产品意味着生产厂家的投入也更少,从而造 成产品的质量越来越低,形成了一个恶性循环。这不仅不利于消费者,也不利 于整个箱包产业的可持续发展。

  随着原材料成本、人工成 本等的不断上涨,这种依 靠价格为主的初级形态的竞争态势将变得不可持续。解决这个问题的关键,就是走差异化的道路。其实,消费者 并不都是只希望买到便宜但低质的箱包,还有很 大一部分消费者,希望通过花多一点钱,买到高质量的、美观的、品牌化的箱包。这就为 箱包企业改变批发模式、走出差 异化道路提供了可能。

  就箱包产业而言,差异化的核心,就是箱包的设计风格。在产品的设计上,要找准自己的定位,形成自己独特的风格。一旦确 立自己的风格定位之后,就要长期保持下去。

  当然差 异化还会从其他方面体现出来,比如渠道。目前箱 包的主要渠道是批发的大流通渠道。除此之外,代理渠道、专卖渠道、商场等等,都是可以值得考虑的。通过差 异化的渠道模式,也能走 上自己的差异化经营道路。


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2、电子商务大势所趋

  电子商 务交易成本低效率高。买卖双 方通过网络进行商务活动,无需中介者参与,减少了 交易的有关环节。卖方可 通过互联网络进行产品介绍、宣传,避免了 在传统方式下做广告、发印刷品等大量费用。买卖双 方即时沟通供需信息,使无库 存生产和无库存销售成为可能,从而使 库存成本降为零。传统的 贸易平台是地面店铺,电子商 务贸易平台大大降低 了店面的租金。网络可 以汇聚人的力量,把各家 少量的需求轻松集合到一起向厂商下单,让入驻 厂家既能销量猛增,又能精确生产。

  现如今,大部分 箱包行业的商家都已进入电子商务,诸如阿里巴巴、中国制造网、环球资 源这样的平台让他们尝到了甜头,无论批 发商或者零售商,尽早进 军电子商务将是明智的选择。


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3、大卖场受追捧

  并不是 所有人都会喜欢在网上交易,传统市 场还会有一定份额,但是急需改革。随着店 铺租金和转让费以及运营成本越来越高,旺铺越来越稀缺难找,一些商 业氛围较浓的社区逐步进入了零售商的视线,就像肯 德基模式一样开箱包城规模店,然后利 用租金和转让费的优势去整合当地市场适销商品,再利用 商品应付款的欠款周期性等有利条件以及完善的服务和管理来赢得市场。

  无论选 择何种模式来经营,都需做到精细的管理,店铺能 否带给消费者美好的感觉是取决于店铺的综合质量,而综合 质量是靠无数细节堆积而成的,因此完 善的细节化系统化流程化信息化的精细管理显得尤为重要。箱包行 业的竞争和挑战越来越激烈,但同时 也有相当大的市场空间,机遇与挑战并存。

  2017-2021年中国 箱包行业市场需求与投资咨询报告分析,无论箱 包企业选择何种模式来经营,都需做到精细的管理,店铺能 否带给消费者美好的感觉是取决于店铺的综合质量,而综合 质量是靠无数细节堆积而成的,因此完 善的细节化系统化流程化信息化的精细管理显得尤为重要。箱包行 业的竞争和挑战越来越激烈,但同时 也有相当大的市场空间,机遇与挑战并存,相信中 国箱包行业会的春天已不远矣。


  • 常见问题
      首页常见问题

      1.在哪里可以买到HUAZHUO的皮具产品?

      HUAZHUO的产品通过零售、批发两 种形式进行分销。目前HUAZHUO的零售 渠道包括线下实体店和线上网店,通过合 作平台公开销售,可以参 考官方网站导航-在线购物,HUAZHUO的批发模式包括OEM、ODM、来样加工、OBM四种,由HUAZHUO工厂生产直接供应,具体请联系市场经理(cmo@)获得最新资讯,非常感谢阁下的支持;


      2.是否可 以在线购买所有HUAZHUO的产品?

      HUAZHUO在线商 城提供多个系列的皮具产品,但部分 系列属于专业线产品(如酒店用品系列),如有需 求请直接联系市场经理(cmo@)获得最新资讯,非常感谢阁下的支持;


      3.如何订 购目前无货的产品?

      HUAZHUO旗下会 定期供应全球限量版产品,售完即止,不再接 受售罄的产品订单。目前缺 货的非限量版产品,阁下可以联系HUAZHUO的客服专员,申请客 服为阁下设置到货提醒,当产品到货时,客服会 致电通知阁下在线购买;


      4.在线商 城提供礼品包装吗?

      HUAZHUO在线商 城的所有产品都用标注了“HUAZHUO”LOGO字样的 纸盒或其它特别设计的包装袋进行包装,纸箱都 使用加厚加硬款,并使用 花纸或充气袋进行缝隙填充加以保护,请阁下放心购买;


      5.HUAZHUO在线商 城购物的配送方式有哪些?

      HUAZHUO合作的 物流公司包含顺丰、韵达、邮政、圆通、中通、申通等,系统会 根据阁下所在位置选择最合适的物流公司配送阁下选购的产品,如有特殊要求,阁下可以联系HUAZHUO客服获得帮助;


      6.如何延长我的HUAZHUO产品的使用寿命?

      关于产 品使用寿命及保养护理等详细建议,请登录HUAZHUO官方网站,浏览相关页面(见导航“新闻资讯”,选择“产品知识”进入描述页面,或关注HUAZHUO的微信公共号,进入相关页面);


      7.哪里可以为我的HUAZHUO产品申请售后服务?

      可以直接联系HUAZHUO客服获取售后服务,也可以 直接联系卖家通过售后流程提示获得帮助,谢谢;


      8.HUAZHUO是否定 期更新产品信息?

      HUAZHUO每个季 度都会更新发布新产品,并在发 布会之后及时更新在HUAZHUO的官方 网站以及微信公众号、新浪微博、腾讯微博、Facebook、Twitter,敬请关注;


      9.如何申请成为HUAZHUO的代理商?

      阁下可 以联系我们的客服提出代理申请,HUAZHUO会根据 阁下的具体情况作一个全面评估,如果资 质条件符合要求,HUAZHUO将与阁 下签订合约并颁发《代理商资质授权证书》,请阁下 在授权范围内行使分销经营权利。


      10.批量采购HUAZHUO产品会 不会有折扣优惠?

      HUAZHUO会定期 在零售卖场发起团购活动,批量采 购会有相应的折扣优惠。当阁下批量采购HUAZHUO产品的 数量达到批发起订量时,可以直接与市场经理(cmo@)取得联系,HUAZHUO会以批 发价格向阁下供应产品,多谢阁 下的支持与认可;


      11.HUAZHUO提供个 性化产品定制服务吗?

      目前HUAZHUO的批发合作模式包括OEM、ODM、来样加工、OBM四种,由HUAZHUO工厂生产直接供应,请阁下 把定制产品的相关资料整理好发给市场经理(cmo@),我们会 及时跟阁下取得联系,谢谢;


      12.只有设 计图的皮具产品如何下单生产?

      HUAZHUO在与阁下签约之前,会根据 阁下提供的产品设计图图样以及相关数据,找到相应的主、辅料及五金配件,按照工 艺要求做出产品样版,阁下签 字确认后再安排大货生产,具体请联系市场经理(cmo@)获得相关流程信息,非常感谢阁下的支持;


      13.订单产 品的大货生产周期一般需要多长时间?

      HUAZHUO所有订 单产品都以规范的合作流程进行生产,正常情况下,签约后大概35天即可完成生产,具体以 实际订单情况为准,基于订单产品数量、复杂程度、材料订制、节假日等因素影响,生产周 期也会相应改变,HUAZHUO会在签约

      前核算好,交货时间以协议为准;


      14.订单产 品完成生产后是否可以委托HUAZHUO代为发货?

      如阁下有委托HUAZHUO代为发货的需求,可以在 合约条款上注明,订单产品验收后,HUAZHUO将按照合约条款,安排相 应的物流公司进行货物配送,鉴于部分国家/地区地 理位置的特殊性,阁下可 以指定物流专线,以便于接收产品货物;


      15.合约产 品订单是否可以开增值税发票?

      可以。HUAZHUO对订单 产品报价默认是裸价(不含包装、物流、清关、增值税等),如果阁 下有开增值税发票需求,请在签约前注明清楚,不同的 订单产品税率可能不同,最高税率为16%,请阁下 与商务经理核准;


      16.如何联系客服中心?

      具体联系方式,请登录HUAZHUO官方网站,浏览相关页面(见导航“联系我们”,选择最 接近阁下需求的标签进入页面),更多问 题请直接联系客服中心,感谢阁 下的支持与配合!

  • 物流配送
      首页物流配送

        如阁下有委托HUAZHUO代为发货的需求,可以在 合约条款上注明,订单产品验收后,HUAZHUO将按照合约条款,安排相 应的物流公司进行货物配送,鉴于部分国家/地区地 理位置的特殊性,阁下可 以指定物流专线,以便于接收产品货物。


        国际物 流的配送流程请参考下表:


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      出口报 检报关操作流程:

      1、订舱:至少提 前一周与货运单位发出书面通知;

      2、货物集港:订单产 品完成生产并验货通过后,委托物 流公司运输到港口;

      3、报检、报关:准备出口合同、出口商业发票、装箱单、报检委托书、报关委托书、出口报 关单等单证交给报检、报关单位;

      4、查货签字放行:办理后 续结汇收款及退税手续,海关签盖放行章,准予放行;


      海关现 场进口操作流程:

      1、报关资料:准备提单、发票、箱单、进口许 可证等单证递交给报关单位;

      2、换单:拿提单到船公司/航空公 司去换成提货单;

      3、申报:办理货物通关单后,向海关 递交资料办理进口申报,查验货物,确保货 物是否与报关资料所列一致;

      4、交税:海关申报通过后,会发征税单给货主,货主在 本国相应的国有银行交税;

      5、放行:交税后,海关签盖放行章,准予放行;

      6、派送:拿放行章提货,派送给货主。


        当阁下 有长期合作的国际物流方,需要HUAZHUO配合该 物流单位完成货物配送,请阁下 把该物流单位的详细资料以书面形式快递或传真给商务经理,并详细 说明涉及的各项事务。


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      首页物流配送

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